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拉力計選購情況

更新時間:2019-05-21      瀏覽次數(shù):637
   拉力計選購情況
  1選購頻率
  一般說來,用戶選購拉力計一定是有規(guī)律可循的。采購頻率一般取決于使用頻率的高低,是企業(yè)選擇目標(biāo)市場、確定經(jīng)營方式、制定營銷策略的重要依據(jù)。為進(jìn)一步了解用戶對國產(chǎn)拉力計選購頻率,通過對采購次數(shù)意見征集獲得,按月份采購的占比為15%;按季度采購的占比為5%;按年采購的占比為10%;按需采購的占比為70%,這說明不會以頻率為主要采購考量標(biāo)準(zhǔn)。因此,產(chǎn)品的質(zhì)量及售后決定了客戶的采購頻率,測試儀器儀表設(shè)備企業(yè)只有嚴(yán)把產(chǎn)品各項環(huán)節(jié),才能夠獲得更多的市場機會。
  2選購方式
  國產(chǎn)拉力計的采購是目前業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的重點部分,究竟用戶采用設(shè)備的頻率如何。通過分析發(fā)現(xiàn)用戶進(jìn)行定向采購的占比為15%;進(jìn)行見面商洽采購的占比為15%;進(jìn)行招標(biāo)采購的占比為25%;進(jìn)行邀標(biāo)采購的占比為5%;進(jìn)行競爭性談判采購的占比為5%;;進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購的占比為50%;進(jìn)行會展采購的占比為5%;進(jìn)行朋友推薦的占比為2%。
  3選購渠道
  國產(chǎn)拉力計銷售是一個非常復(fù)雜的過程,在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,人脈、銷售態(tài)度、銷售技巧、銷售方式、推廣方式等諸多因素,都深刻影響著客戶的采購決策,產(chǎn)品的好壞從產(chǎn)品自身的價值來看,是由產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的單價,產(chǎn)品價值越大,產(chǎn)品也就越好,通常所有好的成果都是從源頭做起的,是從原材料開始的,只有進(jìn)行采購渠道和后期各項環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控,才有可能造就高價值的產(chǎn)品。目前,采購渠道通常是業(yè)內(nèi)共同討論的話題,那么,各家企業(yè)是否具有固定的采購渠道,是如何保證采購渠道,為客戶提供滿意的服務(wù)的。通過意見征集獲知,有固定采購渠道的企業(yè)占比為80%,非固定采購渠道的占比為20%。
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