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拉力計選購方法

更新時間:2019-04-23      瀏覽次數(shù):815
   拉力計選購方法
  拉力計是工業(yè)化生產過程中重要的測量儀器,生產越發(fā)達需求就越高,當前,拉力計選型已經(jīng)涉及到生產加工能力和生產安全性能,是在建設和設計生產系統(tǒng)中*的測量儀器。所以在以上采購渠道的基礎上,銷售至今面對目前行業(yè)的采購現(xiàn)狀,淺談國產拉力計選購情況。
  1選購頻率
  一般說來,用戶選購拉力計一定是有規(guī)律可循的。采購頻率一般取決于使用頻率的高低,是企業(yè)選擇目標市場、確定經(jīng)營方式、制定營銷策略的重要依據(jù)。為進一步了解用戶對國產拉力計選購頻率,通過對采購次數(shù)意見征集獲得,按月份采購的占比為15%;按季度采購的占比為5%;按年采購的占比為10%;按需采購的占比為70%,這說明不會以頻率為主要采購考量標準。因此,產品的質量及售后決定了客戶的采購頻率,測試儀器儀表設備企業(yè)只有嚴把產品各項環(huán)節(jié),才能夠獲得更多的市場機會。
  2選購方式
  國產拉力計的采購是目前業(yè)內普遍關注的重點部分,究竟用戶采用設備的頻率如何。通過分析發(fā)現(xiàn)用戶進行定向采購的占比為15%;進行見面商洽采購的占比為15%;進行招標采購的占比為25%;進行邀標采購的占比為5%;進行競爭性談判采購的占比為5%;;進行網(wǎng)絡采購的占比為50%;進行會展采購的占比為5%;進行朋友推薦的占比為2%。
  3選購渠道
  國產拉力計銷售是一個非常復雜的過程,在產品同質化嚴重的今天,人脈、銷售態(tài)度、銷售技巧、銷售方式、推廣方式等諸多因素,都深刻影響著客戶的采購決策,產品的好壞從產品自身的價值來看,是由產品的成本決定了產品的單價,產品價值越大,產品也就越好,通常所有好的成果都是從源頭做起的,是從原材料開始的,只有進行采購渠道和后期各項環(huán)節(jié)的嚴格把控,才有可能造就高價值的產品。目前,采購渠道通常是業(yè)內共同討論的話題,那么,各家企業(yè)是否具有固定的采購渠道,是如何保證采購渠道,為客戶提供滿意的服務的。通過意見征集獲知,有固定采購渠道的企業(yè)占比為80%,非固定采購渠道的占比為20%。
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